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            電商新時代 如何利用短視頻來賣貨

            2019年,電商開啟了新時代,利用短視頻來賣貨。

            根據官方提供的數據,2018年淘寶直播月增速達350%,全年拉動的GMV破1000億,進店轉化率超65%。有多個消費者在淘寶直播間購物額達到千萬級,人均“剁手”2400元。

            除了大眾熟知的“網紅一哥李佳琦”等,還有一些普通人也開始走上賣貨之路,比如快手上10歲男孩教英語月入5萬、抖音上不倒翁小姐姐,一人帶火一座城......

            顯然,無論是快手還是抖音都還蘊藏著巨大的流量紅利。那他們為什么能火?有哪些我們可以借鑒的帶貨經驗?

            賣貨前,你必須先做好這4件事

            眾所周知,抖音是“算法機制”,會根據標簽推薦視頻;快手更像一個內容展架,靠著封面和標題來吸引人。相對來說,素人更適合做抖音,因為只要你的內容夠好,并且持續輸出,按照平臺的機制就有可能上熱門。

            比如“正善牛肉哥”,他的粉絲只有300多萬,卻在618期間賣出了100萬瓶葡萄酒,10萬箱啤酒,20萬片牛排,連續17天,穩居全國葡萄酒行業第一。

            像這類的很多大號之所以能火起來,是因為前期有不錯的優質視頻做積累,然后才有之后的爆發。

            雖然這里面有運氣的成分,但更多的是他們去研究用戶的喜好,認真生產出好的內容。如果每個人都想走捷徑,其實就沒有捷徑了。


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